
عماد فؤاد صباغ
صفحة السيرة المهنية

التسويق والعلاقات العامة
تخطيط الفعاليات في المعارض قناة شديدة الأهمية في الترويج للمنتج المعرفي



في تسويق المنتج الثقافي
يتطلب تسويق المنتج الثقافي أدوات واستراتيجيات مختلفة عن نظيراتها المستخدمة في تسويق المنتج الاستهلاكي العادي. يجب انتقاء الخطاب المناسب بعناية بعيدا عن الترويج المياشر الصريح الذي ينفر مستهلك المنتج المعرفي، فهنا يجب مخاطبة العميل بلغة تحترم عقله وتطلعه على جودة المنتج بشكل صريح وصادق حتى لو تطلب الأمر انتقاد بعض جوانب هذا المنتج.
المعارض والفعاليات الثقافية وقنوات خدمة المجتمع، كما الاستخدام الفعال لمواقع التواصل الاجتماعي والنشرات الإلكترونية والملتيميديا، جميعها لن تؤدي دورها المطلوب ما لم تأخذ بعين الاعتبار خصوصية العميل في سوق المنتج المعرفي. وهذه الأدوات يمكن أن تكون فاعلة ومؤثرة جدا إذا ما أحسن استخدامها ضمن هذا المنظور كما أن النفقات ستكون أقل بشكل ملحوظ من وسائط الإعلان التقليدية.
أدوات ترويج الكتاب
أفلام الفيديو القصيرة المصممة استنادا إلى سيناريو متقن يقدم للمشاهد لمحة عن محتويات الكتاب وينبش خصوصيته وملامحه الرئيسة، هذه الأفلام نموذج فعال في جذب انتباه العميل واحترامه للمنتج وللشركة ...
ورغم بساطتها وكلفتها الزهيدة نسبيا تححق هذه الطريقة اختراقا واسعا لشرائح المستهلكين إذا ما أحسن توظيفهت ونشرها عبر مواقع التواصل الاجتماعي وفي الصحافة والنشرات الرقمية...
الإنفوجرافيك لغة جذابة لتسويق المنتج والشركة
لغة الـ Infographics أداة رائعة للتسويق وخاصة في الشركات المنتجة للمعرفة. فهنا الخطاب البصري قائم على المعلومة الدقيقة وهو مركز ومباشر وصريح إلى درجة لا يمكن للعميل مقاومة إغراء التواصل. يبدأ ترويج المنتج الثقافي بالحديث عن الشركة...وقد اجتذب هذا البروفايل "الإنفوجرافيكي" انتباه الناشرين والمؤلفين ومنظمي الفعاليات في معرض الرياض الدولي للكتاب.

خصوصية العروض وأدواتها
العروض وتخفيضات السعر الموجهة لجمهور الكتاب تخضع لنفس المعايير الخاصة بترويج االمنتج الثقافي. فهي االأخرى ينبغي أن تتضمن فكرة مختصرة ووافية عن كل منتج. وأن يكون ذلك في إطار بصري جاذب وسهل الانتشار. ويجب الانتباه جيدا إلى عدم الوقوع في فخ التهويل أو إيهام المستهلك وهو هنا زبون الكتاب صعب الإرضاء، بمواصفات وقيم غير موجودة في المنتج نفسه من خلال التعميم السريع أو التوظيف المبتذل لبدهيات يتشارك فيها الجميع من مثل: القراءة تطور الدماغ، وتوسع الآفاق... ومن ثم ننصح المستهلك بشراء هذا المنتج أو ذاك، هذا سيبدو بالنسبة لجمهور الكتاب نوعا من النفاق الرخيص ويهبط بالشركة والمنتج نفسه إلى مستوى عدم الثقة. ببساطة قدم أفضل مافي منتجاتك الثقافية وبين خصوصية كل منها بصدق وذكاء وأرفق ذلك بعرض سعر مناسب تكسب رضا العميل وولاءه.